年货好礼提前种草，抖in冬日赏味季 · 趣味零食节助力零食生意爆发

零食，不仅是对口腹之欲的满足，也是繁忙生活中一些小小的慰藉，让我们瞬间收获幸福感。进入冬季以来，“集食行乐”越来越成为年轻人打开冬日的方式，覆盖年轻人的日常生活、办公下午茶、送礼囤货等不同场景。

为助力零食行业商家把握消费趋势，「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」聚焦休闲零食场景，以趣产品+趣事件+趣传播的组合拳方式，帮助商家精准承接用户消费需求，把握年末岁初的关键节点，实现生意跃迁。

本次活动实现了声量与销量的双重突破，为活动量身打造的热点话题#冬天一口一个嘎嘎香获抖音热榜总榜TOP2、种草榜TOP1的好成绩;零食类目GMV爆发 49%，其中巧克力、坚果等重点类目爆发明显，巧克力爆发系数316%，坚果爆发系数45%。

全域协同、资源扶持，加速增长突破

当下，年货节活动蓄势待发，行业增长在即。于零食商家而言，此次「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」正是行业商家打开用户心智，激发零食消费兴趣，做好2023年生意收官与抢跑2024年好生意的关键。

活动期间，「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」通过整合平台优质营销资源，高效协同内容场景与货架场景，为商家带来从种草-转化-复购全链路环节中的增长机遇，带动零食行业抵达更高水位。

具体来看，在内容场景，短视频、间是品牌精细化覆盖潜在用户群体以及进行交易转化的主要阵地。12月13日-12月19日期间，百草味、三只松鼠等品牌一方面围绕抖音站内热点内容创作短视频内容，向用户侧进行坚果礼盒种草，深化冬日必备零食好物与年货好礼心智，为后续年货节爆发进行蓄水;一方面开设专场，以充满“趣味零食节”活动氛围的间布景陈设，激发用户消费欲望，将流量转化为“留”量，实现生意爆发。其中，百草味本味甄果“告别渣的，挑个好仁”系列活动，活动期GMV增长280%，霸榜坚果类目;芒果干以“百草味大果干特耿直”为人设，拉动搜索词至第1位。

在货架场景，随着全域兴趣电商模式的持续深化，搜索、商城、店铺等场景，成为商家获取生意增量的关键场。为帮助商家完成从流量到留量的转化，「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」为商家带来了多重资源扶持，有效提升交易完成率。

其中，为促进产品向兴趣人群进行精准覆盖，「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」一方面配置奇异果、搜索小飞匣、阿拉丁等多个资源点位，增加活动曝光度;另一方面通过达人口播、热点达人配置看后搜小蓝词、评论区置顶引导等方式，引导用户搜索“零食节”，为活动主会场及品牌店铺进行引流，缩短用户种拔链路，提升生意转化效率。数据显示，来自商城新入口&商城外搜索GMV爆发66%，累计成交人数爆发 34%，零食节搜索词PV提升380%。

此次活动福利拉满，用户不仅可以叠加类目搜索优惠券，以超值价格享受零食好物，还有机会进入搜索彩蛋，用1分钱抽到零食大礼包，用户参与积极性持续提升。

在「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」的全域场景协同下，零食行业商家唤醒了用户对零食消费的渴望，提前建立了年货礼盒消费心智，为年货节爆发积蓄生意规模和人群规模。

好商品+好内容，营销链路精细化

此次零食商家在「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」活动中实现了生意突破，离不开全链路的营销设计。

在抖音电商，好商品与好内容是激发消费的有效手段，场景化的呈现则可以加深消费人群对产品认知，助力商家高效种草。本次「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」特别聚焦四大场景，以好商品与好内容掀起冬日零食风尚，助力商家精细化覆盖潜在消费群体，为后续生意爆发累积势能。

具体来看，在好商品方面，依托对消费趋势的洞察，本次活动特别打造了一款联名礼盒，覆盖百草味、好想你、喜之郎和诺梵等零食品牌，内含坚果、红枣、果冻、巧克力等热门单品，充分满足用户多元化的消费需求。礼盒内还有“零食星球”贴纸与冰箱贴，为活动赋予趣味性和价值性。

为进一步提升联名礼盒曝光度，「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」还邀请明星梁洁与张艺凡录制开箱视频。无论是梁洁对零食美味的创意DIY，还是张艺凡分享的深夜零食也能健康不发胖的秘密，生活化的内容拉近了明星与粉丝的距离，并经由艺人账号及超话向粉丝圈层进行渗透，总曝光量突破1000万;并随着系列娱乐向账号的传播，受众人群也由粉丝向泛娱乐人群扩散，活动声量不断提升。

而在好内容方面，「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」围绕早餐充能、职场下午茶、夜晚宵夜和节日送礼四大热门场景，一方面推出好物榜单，为消费者提供明确的消费指引;另一方面，联动站内外达人与KOC，基于特定场景输出优质内容，向用户侧进行广泛种草。站内#冬天一口一个嘎嘎香 话题下，达人从冬天必备零食单品、双旦送礼攻略等用户感兴趣的内容角度出发，激发用户对零食的渴望，在年货节前，掀起零食风尚。其中，好物分享达人@吃不胖的江美丽、@熊熊真探、@泡芙欧尼等达人，以有趣、有料的视频强化站内活动氛围。站外达人则通过美食DIY、好物推荐等方式，为抖音端内活动拓宽流量路径，让更多用户有机会进入活动流量池。

截至目前，#冬天一口一个嘎嘎香 话题不仅调动了用户参与度与话题讨论度，播放量突破1.3亿次，同时话题影响力经抖音端内向小红书、微博等社交平台扩散，有效实现活动曝光提升;更重要的是，通过美食、生活方式、情侣等领域达人演绎的场景故事，引起了大众的共鸣，实现了零食好物与消费者之间的深度链接，为品牌后续转化、复购沉淀了宝贵的潜在消费人群。

以百草味为例，本次活动中，百草味通过多场景、多维度、多领域KOL种草，不仅向重点消费人群展示了肉脯、果干、坚果等产品核心卖点，还加强了与用户的沟通效率，完成了从纯粹产品需求到满足情绪价值的转变;并辅以大量KOC长尾种草扩散，进一步促进销售转化，提升品牌声量。

结语

在当下的关键节点，「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」通过内容场景与货架场景的高效协同，营造消费场景、激发消费兴趣，为商家收获确定性增长保驾护航;同时，辅以精细化的营销链路在用户侧建立消费心智，为年货节蓄水。

随着年货节渐近，抖音电商也将为零食商家带来行之有效的生意增长之“道”，助力商家冲刺零食好生意。(编辑：许想)